Jual Beli Rumah

Persyaratan Teratas untuk Dipekerjakan dalam Daftar Anda untuk Penjualan Lebih Cepat


Bicara tidak murah, tidak ketika harus memilih kata yang tepat untuk menggambarkan rumah yang Anda jual. Paul Anglin, seorang profesor ekonomi di University of Guelph di Ontario, menganalisis bahasa 20.000 daftar untuk melihat istilah mana yang berkorelasi dengan harga yang lebih tinggi dan penjualan yang lebih cepat - dan istilah mana yang berfungsi melawan penjual.

'Cantik' dan 'lansekap' adalah pemenang all-around, masing-masing menambahkan sekitar 5% dari harga jual sambil mempercepat transaksi.

Persyaratan teratas untuk menjual lebih cepat adalah:
• Handyman spesial
• Rumah pemula
• Termotivasi
• Pindah

Tetapi berhati-hatilah untuk menggunakan 'tukang khusus' dan 'termotivasi' dengan hati-hati. Anda akan menjual lebih cepat tetapi dengan uang jauh lebih sedikit; ketentuan ini memotong harga jual masing-masing 30% dan 8%.

Bukan rahasia lagi mengapa kata-kata ini bekerja. Pembeli yang ingin membeli rumah 'cantik' dalam kondisi 'pindah' ​​dengan 'lansekap' bersedia membayarnya. Mereka yang mencari tawaran mengasah dalam bahasa seperti 'tukang khusus' dan 'termotivasi', kemudian tekan keras untuk harga yang sangat rendah.

Harga dan kondisi adalah dua faktor yang kemungkinan besar dikompromikan oleh pembeli, terutama pembeli pertama kali, menurut penelitian National Association of Realtors. Itu konsisten dengan prioritas yang digali Anglin dalam analisis bahasanya.

Pelajaran dari daftar: pilih kata-kata Anda dengan hati-hati. Anda tidak hanya menggambarkan properti, tetapi juga jenis pembeli dan penawaran yang Anda harapkan akan menarik.

Untuk kolom Money Matters Monday minggu lalu, "Words to Sell By", klik di sini.

Untuk lebih lanjut tentang membeli dan menjual rumah, pertimbangkan:

Maksimalkan Dolar Renovasi Anda
Biaya untuk Semua: Cara Menjaga Lebih Banyak Ekuitas
Tip Cepat: Mengapa Pementasan di Rumah Bekerja