Jual Beli Rumah

Jangan Biarkan Emosi Mengabut Penilaian Real Estat Anda


Agen real estat suka mengatakan bahwa pemburu rumah membuat penawaran bukan berdasarkan harga, tetapi emosi. Baru-baru ini, Universitas Duke menerbitkan penelitian ilmiah yang mendukung kenyataan dari fenomena semacam itu.

Apakah Anda membeli atau menjual rumah, bahkan pemahaman yang belum sempurna tentang bagaimana otak mensintesis emosi dapat membantu Anda mengembangkan (dan berpegang teguh pada) penilaian berbasis logika dari properti yang bersangkutan.

Katakanlah setelah 25 tahun yang bahagia, Anda menempatkan keluarga di pasar. Ketika Anda melihat tempat dari trotoar, Anda melihat kenangan liburan dan hasil upaya pemeliharaan dan renovasi Anda yang sulit didapat.

Memang, pergaulan yang baik dapat mengarahkan Anda untuk melihat properti dalam istilah ekonomi yang lebih menguntungkan daripada yang dijaminkan. Tapi Anda tidak bisa memberi harga pada kenangan. Untuk penilaian yang adil dari nilai pasar rumah, cari penilaian pihak ketiga.

Ingat juga bahwa emosi berperan besar dalam proses negosiasi real estat, tidak peduli di sisi mana Anda duduk. Dan dalam panasnya transaksi, insentif kecil dapat memberikan dampak outsize.

Jika Anda menjual, tahan pada konsesi kecil, seperti uang saku $ 500 untuk karpet baru. Begitu Anda hampir mencapai kesepakatan, lempar insentif itu ke dalam campuran, karena hal itu mungkin membantu pembeli Anda merasa lebih nyaman menerima persyaratan.

Sebaliknya, jika Anda bernegosiasi untuk membeli, hati-hati pantau respons emosional Anda sendiri terhadap taktik yang dijelaskan di atas. Jangan biarkan emosi Anda memberi nilai besar pada insentif. Tanyakan pada diri sendiri apakah itu benar-benar cukup untuk membuat Anda setuju dengan harga jual.

Peneliti Duke menemukan bahwa bagi manusia, emosi tak terhindarkan menjadi faktor penilaian. Yang terbaik yang dapat Anda lakukan adalah menyadari kecenderungan Anda sendiri terhadap irasionalitas, mengatasinya dengan berfokus pada fakta.

Tonton videonya: Savings and Loan Crisis: Explained, Summary, Timeline, Bailout, Finance, Cost, History (Agustus 2020).